Блог FxCash — это не только обучающие статьи. Каждому человеку порой хочется немного отдохнуть и почитать что-то ненавязчивое, отвлечься от повседневных вопросов. Недавно нам удалось пообщаться с трейдером, который поделился своими мыслям по поводу создания брокера кухни. И мы решили, что вам тоже будет интересно об этом прочитать.

Брокер кухня: создаем собственный бизнес

«Недавно меня попросили сделать небольшой срез по основным брокерам СНГ и Европы — составить сводную таблицу торговых условий. И вот в процессе решения этой задачи я наткнулся на двух брокеров, которые сначала поставили меня в тупик. Дело в том, что сайты были практически полностью одинаковые: одинаковый фон, шрифты. Даже наполнение меню было почти одинаковым, хотя небольшие различия все же имели место. Была небольшая разница и в типах торговых счетов, но 90% торговых условий полностью совпадало. И самое главное — названия брокеров были почти идентичными.

Первая мысль — один из сайтов заброшен разработчиками. Вторая мысль — дочерние связанные структуры. Третья — фишинг. Оба сайта оказались вполне рабочими и обновляемыми. Вторая идея также отпала — ни на сайтах, ни в интернете я не нашел между этими брокерами никакой связи. Потому третий вариант показался наиболее вероятным. Потому был отправлен запрос службам поддержки обоих брокеров с просьбой разъяснить наличие/отсутствие связи между этими двумя компаниями и факт почти полной идентичности сайтов. Ответ меня немного обескуражил.

Этот ответ я получил первым. Он выглядел вполне логично (хотя мне больше нравилась идея фишинга).

Это второй ответ, который полностью противоречит первому. Иными словами, первый брокер подтверждает связанность со вторым, второй наоборот ее отрицает. И тогда я задумался над вопросом: а так ли уж дорого создать брокера кухню, да еще и скопировав сайт известного брокера? Оказалось, что нет.

Затраты на создание брокера кухни:

• Регистрация. Без нее никак хотя бы потому, что нужно иметь счет, куда трейдеры будут зачислять деньги. Логично, что юридическое лицо регистрируется в оффшорах (Сейшельские острова и т.д.). Оффшоры живут на комиссионных и не задают лишних вопросов. Да и судебные тяжбы никто затевать не будет по причине удаленности юрисдикции. Правда, если речь идет о «мошенничестве» на разумные суммы. Логично, что за обороты, исчисляемые семизначными суммами, по голове никто не погладит. Стоимость регистрации — несколько тыс. долл. США. Кстати, брокером регистрироваться необязательно. Опять же, если по счету не будут проходить крупные суммы.
• Сайт и платформа. Технологическая сторона самая затратная. Мало кто проверяет на сайтах регуляторов указанные лицензии, зато все смотрят на так называемое юзабилити. Если сайт не внушает доверия, клиент развернется. Дизайн сайта можно «содрать» и у кого-нибудь известного, хотя могут заподозрить подвох. В любом случае, отследить сервер при разумном подходе будет проблематично. Аналогично и с платформой — лучше раскошелиться на аренду МТ4. Цена вопроса аренды — 10К долл. США в месяц (можно найти и дешевле). Стоимость разработки сайта — 30-50К долл. США.
• Подключение платежных систем. Это тоже техническая часть. Получить адреса электронных кошельков проблемой не является, как и купить кошельки с уже накрученным рейтинговым уровнем.
• Затраты на персонал. Один человек управлять брокером кухней не сможет, как минимум нужны контентщики, сеошники, поддержка и т.д. Сколько нужно человек? Допустим, 10-15 с зарплатой в среднем 1000 долл. США в месяц. Вопрос в масштабах.
• Маркетинг. Часть затрат уже включена в разработку сайта — всякие бонусы, турниры и т.д. Вторая часть — плата всяким рейтинговым сайтам, заказные статьи (копирайт), ведение социальных сетей, закупка ссылок для продвижения в поисковых системах и т.д.

Если прикинуть приблизительную стоимость, то создание брокера кухни обойдется приблизительно в сумму 100-150 тыс. долл. США с учетом маркетинговых расходов. Дальнейшее сопровождение обойдется еще в 30-40 тыс. в месяц. Если каждый трейдер принесет 100 долл. США, то в месяц нужно привлечь хотя бы 400 клиентов. Можно сэкономить на офисе, маркетинге. Повторю: вопрос в масштабах.

Расчет, конечно же, очень приблизительный, но эти цифры вполне реальны. В качестве доказательства приведу пример: только за первые 6 месяцев 2020 года Банк России выявил 134 нелегальных Форекс дилеров, оказывающие на территории РФ услуги Форекса (то есть, по сути, брокеры кухни). По словам Валерия Ляха (Департамент противодействия недобросовестным операциям), в среднем от действий подобных компаний человек теряет 40-100 тыс. рублей. И это только лишь речь о тех, кто попал в поле зрения ЦБ и не смог запутать следы.

Резюме. Из всей этой истории я бы сделал следующие выводы. Люди падки на рекламу и «халяву», сколько бы ни было историй о разводах, все равно будут те, кто отдаст деньги брокерам кухням. Мошенникам ничего не стоит создать точную копию сайта и под предлогам верификации собрать ваши личные данные. Или же просто отказать в выводе денег. Как видите, бизнес вполне прибыльный, безрисковый и быстро окупаемый. Будьте осмотрительны!»