Вы думаете, что профессиональные трейдеры не допускают убытки? В истории есть много примеров, когда миллионеры к концу карьеры теряли едва ли не все свое состояние, оставаясь ни с чем. Их губило тщеславие и излишняя самоуверенность. Эмоции трейдера оказываются основной причиной убытка: расслабленность и недооценка риска. Но есть у профессиональных трейдеров и другой опасный эмоциональный враг — агрессивность.

Эмоции трейдера, которые мешают зарабатывать

Почему профессиональные трейдеры превращаются в банкротов? Является ли это результатом нескольких неудачных сделок или закономерностью, означающей окончание карьеры? Чтобы ответить на этот вопрос, аналитики провели опрос среди нескольких тысяч коучей, которые некогда были трейдерами, но затем перешли в разряд учителей. И такой выбор был сделан неслучайно:

• Именно среди тренеров много тех, кто некогда был успешным трейдером, но превратился в банкрота. Они имеют знания, бесценный опыт (в том числе и отрицательный), но эмоционально не готовы повторять все заново.
• В силу специфики работы они общаются с десятками молодых трейдеров и способны оценить (владеют информацией) вероятность успеха каждого из них.

Для многих трейдеров далеко не деньги стоят на первом месте среди приоритетов трейдинга. Собственное эго — вот истинная причина, подталкивающая трейдера к тем или иным действиям. Чувство собственного достоинства определяется показателем соотношения прибыли и убытков, но материальные блага уступают признанию статуса, успеха и собственной значимости. Порой оказывается, что не важна сумма дохода, а важно просто оказаться «лучше соседа». Эти эмоции трейдера и загоняют его в ловушку. Трейдер ставит перед собой искаженные цели, в которых просматривается ошибочное направление реализации собственных возможностей.

Подобная проблема очень хорошо просматривается в управляющих компаниях, где трейдерам приходится работать в коллективе. Они начинают конкурировать не за премии или бонусы, а за свой статус в обществе и признание руководства, что и является причиной агрессивной политики трейдинга. Здесь показательна история Квеку Адаболи, который не смог сдержать эмоций трейдера и в погоне за статусом потерял деньги UBS-банка.

Агрессивность — причина того, почему успешные трейлеры в конченом счете терпят поражение:

• Наиболее агрессивные — внутридневные трейдеры, работающие с валютой и акциями. То есть с теми рынками, где все зависит от скорости реакции.
• Следующая категория агрессивных трейдеров — «кванты». То есть те трейдеры, которые глубоко увлечены алгоритмической торговлей. И если в их расчетах допущена математическая ошибка, убытки неизбежны.
• «Охотники на слонов» — трейдеры, которые капитально и конструктивно подходят к проработке стратегии. Они могут месяцы ждать момент, чтобы одной сделкой заработать десятки тысяч денег. Но такой же алгоритм в случае ошибки оставляет их без денег.

Агрессивность является драйвером успеха, но она же и приводит к обратному эффекту, если трейдер получает убыток. В этот момент притупляется чувство ощущения риска и желание снова вернуться на вершину успеха превращается в игровую зависимость. Если рынок идет против трейдера, у него есть два варианта: принять убыток или удвоить сделку в надежде, что рынок развернется. Именно агрессивность и страх показать себя перед другими неудачником, заставляет трейдера принимать решение в пользу второго варианта.

Что делать, чтобы не допустить такой ситуации? Ставить правильные цели. Не прибыль или статус, а желание учиться, развиваться, минимизировать риски — вот, что должно быть целью. И никакой в эмоциях трейдера агрессивности — только размеренные контролируемые действия в соответствии с заранее разработанным планом!